采访与写作 | 南琼
编辑| 伊莱恩
两部《猩球崛起》登陆荒芜的健身宇宙，寻找人类离开的原因。 “听说这里满是坑。” 后来他们发现：买十送十，专业教练也是想促销； 才开业两个月的健身房就卖了不少年票、两年票甚至是多年家庭票……
猩球崛起最终得出结论，这个健身宇宙是一个黑洞！ 最后，他们回到了超级猩球星球，继续享受单次付款39元起的新时代健身房……
今年8月，超级猩猩推出的一则视频广告因批评传统健身房的弊端而受到批评。 紧接着，这个备受资本市场关注的健身品牌在上海开设了首家以私教为主业的MINI私教旗舰店，正式进军健身私人教练业务线。
关于超级猩猩在私教领域的新举措，我们采访了几位在健身行业工作多年的意见领袖。 超级猩猩的私教业务真的是一门好生意吗？ 大佬们都有自己的看法。
受访嘉宾：
焦点话题：
焦点一：私教是一门好生意吗？
在传统健身房领域，私教业务的比重和重要性是大家都认可的。
One Fitness创始人陆东表示，随着人们健身意识的增强和专业培训需求的增加，私教业务在俱乐部运营中的比重逐年增加。 在俱乐部经营管理处于健康状态的前提下，私教业务在健身房收入中占比较高。
吉联体育创始人吴成汉认为，对于传统健身房来说，私人教练已经占到其收入的一半以上。 比如，100万元的收入中，有50万至60万甚至70万元来自民办教育，而且比例越来越高。 在一些城市，私教收入目前占比20%至30%，但也呈现出良好的增长趋势。 和上海一样，健身房私人教练的收入现在是会员的两倍。 因此，私人教练对于健身房来说非常重要。
个人训练也是衡量俱乐部专业程度的一个标杆。 目前俱乐部的同质化非常严重，每个人都配备了类似的装备。 区别在于他们可以提供的个人培训。 这是一个明显的品牌差异化。
健印妇产创始人陆晓亮也认为，私人教练在健身行业中发挥着至关重要的作用。 “十年前，健身房私教会员的绩效比例在2/8或3/7左右，但在线下却出现了逆转。” 陆晓亮表示，如果现金流和资源充足，私教培训班的业绩会造成高成本的说法是站不住脚的。 不然的话，那些大品牌也不会对私教团队和成绩有这么多的要求。 如果控制得好，单个私教业务板块的利润率可以达到甚至超过30%。
但同时，传统健身房的私教业务也存在一些问题——一线健身教练水平参差不齐，教练职业门槛低。 许多人经过几天的培训就可以上岗。 他们的专业技能不高，固定工资也比较低。 低，依靠销售私人培训课程的高额佣金，这也使得他们在实际工作中使用一切可能的手段来推广私人培训业务，而他们无法也无法关注其会员的实际培训效果。 这也影响了一些会员对私人教练乃至整个健身行业的印象，以及长期训练的意愿。
One Fitness的陆东也同意这一点。 我国私教业务参差不齐，缺乏统一的行业标准。 为了满足业务需要，俱乐部对私人教练的控制并不严格，缺乏专业化、服务化的教练培训和管理体系。 这是行业内普遍存在的问题。
他觉得，作为经营者，如果在这方面用心，在提高私教业务整体水平的同时，也会增加私教业务的收入。 One Fitness拥有One Academy、One Point军营训练管理系统等集入职、培训、管理于一体的私教管理系统，推动私教业务逐年增长。
焦点二：超级猩猩进入私教领域会发生什么？
超级猩猩的私教业务名为“MINI”，8月在上海开设了第一家旗舰店。 其公开信息显示，个人交友服务每场次450元（首试价格220元），6场次单价380元，30场次单价350元。
与传统健身房的私教课相比，超级猩猩私教的“计划性”在于。 超级猩猩创始人跳跳认为，应该从用户的角度出发。 私教的意义就是“授人以渔”。 与其试图从单个用户身上获利，不如切断销售，让用户在 30 节课内“毕业”。 打造口碑和品牌，提高推荐率，降低私教心理门槛，形成良性循环。
在此前36氪的报道中，私教店将保持与性爱室相同的场地规模。 服务的对象是非典型的运动课程用户。 据跳跳介绍，目标用户是在功课上“练得不太好”和“练得太好了”的人。 他还表示，“私教业务的拓展源于用户需求”。 由于Super Orang团课的用户留存率在50%到60%左右，Super Orang在对流失用户进行调查后发现，很多用户都面临着“不知道怎么练、不知道怎么做”的情况。跳跳认为，补充私教产品是一个解决方案。
对于这种情况，在北京开设普拉提健身工作室的健身教练吴婷也有类似的理解。 以她的工作室为例，她建议有一定训练基础的会员可以直接参加小团课，而普通健身新手则需要从私教入手，更有针对性地解决个人问题。 它的小班课程和私人课程也相辅相成。
超级猩猩私教业务的实际启动比预期要晚很多。 此前2月份融资时的计划是先在深圳开业，3月份在广州、上海开业私教业务，6月份在北京上线，其他地区跟进。
焦点三：超级猩猩私教会对传统健身行业产生冲击吗？
吴成汉的观点是：不会。
“对于传统健身房私教课的用户来说，他们首先是俱乐部的会员，这是其会员池中的二次消费，也是一种内部行为。对于传统俱乐部来说，会员只有认可后才会购买。俱乐部。私教课程，私教业务不是一个销售过程，而是一个服务过程。”
吴成汉认为，超级猩猩要带走的一批私教用户是私教工作室的潜在用户。 因此，“私教工作室的业绩可能会受此影响”。 “不过也别太担心，超级猩猩的门店不像乐客、光猪斯蒂、喜欢健身那么普遍，所以影响的只是部分会员。私教工作室打造的品牌好、用户画像好、服务好，你不必然会输给它。”
陆东觉得，传统健身俱乐部的存在是多年来不断调整的结果，通过适应市场调整、适应政策调整、学习同行业包括其他行业优秀管理的精髓。 能够生存和发展的俱乐部都会有自己的优势。
“首先，从产品层面来说，俱乐部的营业场所要提前规划好，在俱乐部能享受到所有产品的前提下，满足消费者的需求。为了赶上当前的形势而增加一个区域并不是一时兴起。这个计划是根据整个俱乐部的运营方向来制定的，能够科学合理地满足消费者的训练需求。其次，对于管理和运营团队来说，作为一个服务行业，消费者来到俱乐部的原因是什么？俱乐部之所以存在，一方面是因为健身的需要，另一方面还要看俱乐部提供什么样的服务等综合因素，以便消费者选择去哪里锻炼。” 陆东认为，打造一支优秀的管理运营团队绝对不是短期任务，时间可以成功。
传统健身俱乐部经过多年的探索和磨练，逐步打造和培养管理运营团队，与超级猩猩这样的小型新模式健身房共存，也不会吃亏。
焦点四：私人俱乐部会给超级大猩猩带来“摇钱树”吗？
超级猩猩进军健身行业，将团体运动课这一原本存在于健身房的辅助产品变成了明星产品，并让单店盈利。 这是对传统的颠覆。
吴成汉曾专程到超级猩猩店考察。 让他惊讶的是，来这里锻炼的人就像吃饭一样简单。 这是一种电流消耗。 “超级猩猩并不把健身当作健身，而是把一小时的锻炼变成有价值的产品，这是与传统健身房不同的商业逻辑。” 吴成汉感叹，这样的会员自愿拎着包去店里花钱。 一小时的钱，可以锻炼一小时，参与到像看电影、吃饭一样自由参与的状态，这是传统健身人从未想过的。
从传统健身房不太重视的团操课开始，超级猩猩率先利用团操课教练作为KOL和核心明星来吸引用户。 可以说，这几年带来了健身模式的重塑。 除了年度会员卡之外，我发现会员资格和性房之间有一种粘性。 超级猩猩D轮融资3.6亿元，有充足的资本储备进行各种尝试。 相比健身行业，现金流压力相对较小。
但超级猩猩的私教业务会像团体健身业务一样成功吗？
很多人对此也并不乐观。 路晓亮认为，受众对健身私教业务的接受度在不断提高，但客观因素占的比例更大，即顾客需求、认知度、消费能力，而健身实体的主观因素发挥作用。 比例还严重缺乏，比如私教群体的职业素质、职业道德、个人情商等。
在他看来，超级猩猩拓展私教业务就像“猩猩从树上下来”！
“作为一个以付费团训课程起家的品牌，我们还是需要了解私教产品的属性和服务对象，它和原来的客户群体是不同的。从我们了解到的信息来看：
首先，一次性付费听起来很人性化，但利用人性来管理健身是一种反人性的行为。 似乎没有必要分析逻辑与否。 这就是为什么购买更多课程有折扣的真正核心。 这和很多智能健身项目每月收取一次付款、实际推送长期卡的想法如出一辙。
其次，从已披露的信息来看，依靠ACE证书来支撑私人教练所需要强调的专业素质并不可靠。 在美国，这只是入门级驾照，就像“我通过了驾驶考试并获得了驾照”和“我是一名经验丰富的驾驶员”是两个不同的东西。 最后我们希望客户根据之前群演积累的流量来付费。 其效果如何以及能持续多久还有待观察。
第三，在取消课程、预约课程等流程细节上并没有看到新的思路和逻辑，而且私人课程的单价难以承受，肯定需要市场的进一步检验。 ”
吴成汉认为，对于超级猩猩来说，开设私教业务无论是场地还是师资成本都高于团体健身课程。 有两种类型的教练可以进行团体练习课程和可以进行个人训练。 不同类型的人才。
同时，“私教课的销售非常依赖私教者的个人素质和能力。猩猩的私教课如何销售？我很好奇，可以在平台上销售私教课吗？”比传统健身房的价格更高？” 好的？ 可能不会。 因为卖会员的原因是因为教练好。 当我买私教课时，我看到教练身材很好，和他沟通，发现他可以帮助我。 或者我通过推荐购买。 我也很关心能否真正实现通过平台销售私人教练的场景。”
但无论如何，对于健身行业来说，超级猩猩的出现让更多普通人了解了健身，也吸引了很多新手用户。 这是一个很好的方向。 在资本的支持下，其在新业务、新领域的大胆尝试也令人兴奋。
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